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499.欲取之,必予之。(求订阅,月票!)(1 / 2)

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陈晋回到了碧海轩店后,就立刻召集了门店里的所有人开会,然后向大家公布了公司成立“销售代理部”的事情,同时也宣布了第一个合作项目:海盛?凤凰城。

然而“一二手联动”这个概念还是太过新颖了些,以前也从来都没有出现过,所以大家也有不少的问题想要问他。

对这些最敏感的自然是黄冕,他好奇道:“老大,照你的说法,只要咱们公司把凤凰城卖好了,以后合作的项目会很多。可这样一来,咱们的销售集中度不也同样就落后了么?”

“就好像咱们现在收取的独家委托房源一样,假如一个小区里只有一两套,那么推荐力度自然会很大。跟开发商项目合作,不就跟独家代理了一个楼盘是一样的性质么?”

见众人都一副深以为然的模样,陈晋笑道:“黄冕说的没错,本质上确实就是这个道理的。但是将来合作的项目会遍布东江市,所以因为区域划分的关系,也不会有太大的冲突。”

“就拿咱们店来说,凤凰城、良山文化村这样周边的项目咱们肯定是要推荐的。但你总不可能跑去推荐沿江区的项目吧?一方面客户匹配度极低,另一方面效率也很低。”

陈晋接着道:“其实一二手联动,看似项目获利,可实际上最大的获利放,依然是中介公司。”

“你们想想,如果真的能把大部分的楼盘都代理下来的话,要是遇见本区域匹配度较低的客户,是不是多了一个带看方向呢?”

冯才俊的脑子也很快,立刻应道:“对啊!以人力是绝对不可能清晰的记忆下东江市数以万计的二手房源的,但是如果单纯是记忆这些项目的话,就容易多了。只要带看一次,将来客户只要在那个楼盘下单,业绩始终是属于我的。”

“没错!”陈晋赞许道:“还不仅仅是这样呢。你们甚至都不需要亲自去带看,只需要推荐而已。客户如果要去看房,你只要报备就行了,项目现场都会有我们的人负责帮忙带看的。”

“而且后续的跟踪,也都可以交给售楼处本身的销售团队来做。这么好的事情,何乐而不为呢?”

闻言,李挺笑道:“还有一些客户会因为一些因素影响,然后更换了购房区域的。如果真的有那么多楼盘可以挑选,客户的浪费率也能减低很多呢。”

“所以了,凤凰城这个项目,你们都要上心。这些是项目的具体信息,你们一定要熟悉一下。”说着,陈晋就把手中的资料给大家分发了下去。

随后,他又说道:“对了,凤凰城项目,一旦成交之后,除了1%的业绩之外,额外还有1%的现金奖励。经纪人独得其中的70%,剩下的则是分别奖励给店长,区域经理和大区总监的。”

计明对数字很敏感,瞬间就算出了结果:“1%的70%?也就是7‰?100万的房子,奖励7000块现金!”

光是听陈晋说比例,大家的感觉可能还没那么强烈。但是经过计明这么一计算,众人都忍不住兴奋起来了!

100万的房子,1%的业绩不过1万块,按照提成才不过千把块。但这个额度的现金奖励,可要比业绩提成高出太多了!

看见大家瞬间高涨的情绪,陈晋满意的点了点头。

因为门店里众人的反应,基本上也就代表了公司里其他经纪人的心态了。

原本陈晋的计划是让经纪人分取50%现金奖励的。但是经过思量后,他觉得最终促使成交的,最大的因素在于经纪人。所以提高这个奖励比例就很有必要了!

而且这也仅仅是凤凰城这一个项目而已,陈晋还是有私心的。

首先,凤凰城毕竟有几十万方,是不可能那么快卖完的。将来再要合作项目,现金奖励的比例就可以稍微低一些了。这样也能继续促使经纪人为了更高的现金奖励而优先推荐凤凰城,区别于其他项目。

而且这么一来的话,对于公司的中层们也有了一个完美的解释。毕竟是第一个项目,需要经纪人的积极性,但后续就会多给他们一些分成了。

因为中层群体的想法也很重要,陈晋想要完成自己在万策公司的计划,就必须帮他们争取多一点的甜头。

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