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405.被忽略的关键!(3/5,求订阅!)(1 / 2)

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“这样一来,我们大概可以在半年内回款,并且还能产生至少六七个亿的利润。而且借助这第一个项目的成功,也能够以其特殊性制造一定的知名度,打开市场局面……”

陈晋滔滔不绝的说着,一副要长篇大论的模样。

“等等!小陈,你先等等!”祁旭光见陈晋正在兴头上就要说下去,连忙摆手道:“只要可以出售,好处在哪我都很清楚,但是关键在于咱们怎么样可以达到‘卖’这个目的呢?”

祁旭光这是真心求教了!

他作为一个浸淫房地产行业十几年的老油条,真是做梦都想不到自己竟然有一天会问出这种问题!

“你说的每个字我都明白,意思我也理解,但我听不懂啊!”祁旭光无奈的笑道。

陈晋点点头:“祁哥,你说说看,有哪些不明白的地方?”

“额怎么弄到这块地的问题,既然你说已经搞定了,我就不问了。”祁旭光先是说道,接着又道:“其他的么第一,只有一本大土地证,又不能分割产权,我们该怎样让客户接受这种20年长租使用权的产品形式?”

“第二,监管部门这一关要怎么过?既然是拿来住人的公寓,民用水电得有吧?管道煤气得配吧?商业用地怎么进行这些申报?”

“第三,就算以上问题都解决了,没产权的房子,要怎样卖到12000的单价?”

“第四,产品属性的问题,建成多大的公寓合适?另外按照东江市目前的房价,如果手头拥有几十万现金的话,完全可以选择正常住宅,安安稳稳的独立70年产权,何必要来购买我们的无产权房子呢?”

“第五,也是最关键的一点,既然是20年的长租,那么到期之后怎么处理这批房子呢?总不可能是收回吧?那样的话,搞不好一套都卖不出去!”

祁旭光一口气问了这么一串问题,差点没把他自己憋死。

问完了之后,他就自己倒上一杯酒,“滋溜”一下干掉,但同样心潮彭拜!

因为他很清楚,陈晋既然敢提出这个方案来,那么就一定有相应的对策了。他现在纯粹是好奇而已,到底怎么样可以把这么一个“非主流”的项目做成一个成功的产品来打开万宇公司的市场局面?

陈晋听了他问的这几个问题,也不由得暗暗点头。祁旭光确实是老油条,一下子就抓住了核心问题!

他笑道:“祁哥,你听我慢慢给你解释。”

“首先呢,这样的产品形式只要包装得当,营销得当,我个人认为客户并不难接受。就好像买商铺一样,非住宅,40年产权,赚的无非就是个租金而已嘛。咱们20年的长租使用权,其实形式上是一样的。”

“目前工业区附近的农民房单间出租价格,就已经在800-1000块一个月左右了。等到工业区改建项目全部完工,可以预见的是,那里会变成像听涛科技园一样,企业扎堆的板块,相对于工厂来说,提供的就业岗位多了不知道多少倍吧?”

祁旭光点头道:“这没错。工厂一个车间撑死了百八十人。但同样占地面积的写字楼,搞不好能提供十几倍的就业岗位。”

“那就对了嘛。人口密集度一上来,紧接着的就是租赁市场的活跃。要知道,在目前的环境下,买卖业务越萎缩,租赁业务就越活跃。现在连农民房都要1000一个月了,附近的精装修公寓,已经要1800-2400一个月的价格了。”

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