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402.另一种成就感!(3/3,求订阅!)(1 / 2)

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计明点点头,对大家说道:“其实干过几年的经纪人都知道,每到年关,成交量就会暴跌,哪怕是行情大好的时候也一样。更不用说今年的行情冷成这样了。”

“主要的原因,一方面是大多数人年底的事情特别多,大家无暇顾及买房子的事情。另一方面,则是资金问题。年底都是结账付账的时候,所以很多原本有意向的客户,也会因为资金问题耽搁掉。”

“应对的办法嘛,也有。就是咱们在带看客户的时候,需要弄清楚这个客户看了多久的房子。对于一些看房时间久的客户,他们自己其实是有体会的。”

“那就是,每一年的年前,都是成交低谷,但同样也是价格的低谷。一旦过完年,价格是一定会有一个抬头的。所以咱们要做的,就是把这个概念灌输给客户,毕竟这是事实。”

计明说完,还补充道:“这只是我个人做单的心得,给大家参考一下的。”

陈晋听完,仔细想了想,觉得这确实是一个非常好的办法!

他开口总结道:“今年的这个情况,是有几方面原因造成的。政策是一个,时间点是一个。但刚才李挺和计明也说了,年后的价格会有抬头,也是事实,所以大家一定要把这个规律对客户销讲到位。”

“大家始终都要记住,咱们的职业是‘房产经纪人’,虽然是销售行业,但是跟所谓的销售是有本质性区别的。”

他接着道:“我们真正的工作意义,是帮助客户和房东经营手中的现金和房产,所以这些真正跟他们利益息息相关的事情,你们要设身处地的去研究,这样说出来的话才能让客户感觉到咱们的专业,进而才会觉得咱们有诚意,明白了吗?”

众人听完他的话,全都陷入了思考。

“房产销售”和“房产经纪人”,或者“中介”是现如今绝大多数人对他们职业的解读,意义都被统一了。

可是陈晋的话,却让他们发现了自己职业的另一种可能性……

陈晋见大家都有所触动,便继续开口道:“在西方的发达国家,房产经纪人可是非常高端的职业,也是入门门槛非常高,社会地位也很高的职业。不但要精通法律、谈判和经济形势,还有一大堆的资格证需要考。所以国外经纪人的工作模式,大多数都是独立经纪人,承接客户或者房东的委托,帮他们寻找买家和卖家。而他们收取的佣金,也是十分高昂的!所以收入也极高!”

“咱们呢,虽然门槛低,工作现状也要差得多,但也并不妨碍大家自己在思想认识上先提高起来。”

“毕竟那才是咱们正确的发展方向!”陈晋道:“把客户的钱,房东的房子,都当成是你们自己的对待,争取最大利用率和最高价值,才是咱们的终极目标!”

他一席话说完,见所有人都有些云里雾里,不由得笑了。

实际上这也是他本人最近一直在思考的问题。尤其是从很多的资料中看见了发达国家房产经纪人的工作模式之后,他就更希望能带领着自己的团队走到正确的道路上了!

计明忽然开口道:“老大,我可能有点明白你的意思了。”

“嗯?你说说看。”陈晋点头。

“嘿嘿!”计明先是有些不好意思的笑道:“不要脸的说一句,我可能是在坐的同事里,开的单子最多的。”

他这话倒没引起什么反感,因为是事实!

计明接着道:“通过我做这些单子的经验来看,其实咱们的独家委托,还有客户的单方意向,我觉得就有点像老大说的那种工作模式。只不过是社会环境的影响,导致普通人对咱们的看法有些偏颇。”

“我觉得,提高思想认识是要必要的。最直观的表现就是独家委托和客户意向金的收取。就像行情大火的时候一样,会有客户直接把钱交给我,让我看中了什么房子,直接帮他下单。虽然咱们现在不能这么简单粗暴吧,但大概就是这么个意思。”

计明说完,大家似乎也都寻到了那条思路,逐渐往深里想去了……

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