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381.杀价的套路!(第三更!求订阅!)(1 / 2)

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对于黄冕的感慨,陈晋并没有发表什么意见。

黄冕见他沉默,心中却更不是滋味了。

他其实很明白,这种事情确实太多了,多到就连执政者都管不过来,更何况他一个平头老百姓?

所以两人返回碧海轩店之后,黄冕的脸上明显带着愁容,独自一人钻进了后区的角落里,怔怔出神。

这时其他人也都终于带完了客户,回到了门店里。

“情况怎么样啊?”陈晋对李挺问道。

现在,只要他不在店里,基本上的事情都是李挺在负责的。这是陈晋公开宣布给他的权力。

李挺笑道:“今天这波客户明显没有昨天主动上门的质量高。只有冯才俊签了一单,还有计明,他自己约过来的客户下了单方意向!”

“嗯。”陈晋点点头。

看见报道之后打电话咨询的客户,其实有很大一批是觉得他手里会有非常多廉价房源,所以来碰运气的。签单的概率低在他的意料之中。

只不过计明下了一个单方意向,就有点厉害了。

他之前毕竟是另一个板块的经纪人,就算再怎么累积客户,也累积不了多少数量的,更何况是诚心客户。

但是他一约出来客户就见成效,足以说明计明无论是在判断客户的准确度上,还是带看销讲的技巧上,都确实有过人之处,不愧是公司的明星经纪人。

“老计。”陈晋对他问道:“给大家介绍介绍客户情况呗?差价多少?有没有必要一起帮你打压一下房东价格?”

计明微微一愣,诧异道:“什么价格?”

“什么什么价格?”陈晋比他还要诧异。

“每打压下来一万的价格呀。”计明理所当然道:“难道你们3分区不这样?”

陈晋顿时一头的黑线,这才明白过来他的意思。

确实,在市区竞争压力大的区域或者门店里,就算是同事之间帮忙,也都是先谈好价格的。

比如我帮你带客户看个房,20块;帮你送个钥匙,10块;特别是这种帮忙打压房价,如果是差距很大,房东又咬得很紧的话,每打压下来一万,他就多一分成交的概率,所以价格更高!

因为竞争压力越大,那么每一套房源就越珍贵,你成交了,我的客户就黄了。所以必须得有好处!

在这一点上,万策公司团结一致的企业文化算做得不错的了,但还是有这种现象存在。

要是在别的公司,比如天坤公司,那更是公司直接规定的,明码标价。比如徒弟成交的头三单,师傅必须参与谈单,一旦成交,就有20%的业绩是直接分给师傅的。

就算出师了之后,如果业务员主动要别人帮忙谈单,或者配合逼单,也都是要谈好分成的。

“狼性”是天坤公司宣扬的企业文化。所以天坤公司往往单个的经纪人能力都很强,而万策公司却胜在团结。

孰优孰劣,公司业绩和市场占有率这些事实已经回答的很明确了。但这并不妨碍那是一种行之有效的策略。

陈晋闻言笑道:“那你原来的门店,打压一万多少价格呀?”

“5块。”计明直言道:“这是差距很小的情况下,比如10万之内。如果差距大,50万之内这种,就是10块或者更高了。”

“怪不得4分区死活都干不过天坤公司呢!”陈晋摇头道:“你在人家天坤公司的大兵营,用别人的招数做单子,能赢得了才怪了!”

计明一听,倒是有些感触。他以前没想过这些,现在听陈晋说起来,是深有同感的。但区域经理宣扬的就是这样,他也无力改变。

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