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274.房子就是用来住人的!(第二更!求全订!)(1 / 2)

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见施杰的太太端来了茶水,陈北虎也有些不好意思道:“其实有矿泉水就足够了,还泡茶……真是太麻烦你们了!”

陈晋看的却是心中暗笑。

施杰的太太,弄不好当初就是干销售员出身的,否则对于营造客户体验不可能做得这么到位。

她把茶端上来,无论客户有没有兴趣,总不好立刻就离开吧?好歹也得坐下聊两句,喝杯茶再走吧?

而只要有沟通的时间和机会,就有成交的可能性。

虽然今天来看房的是陈北虎,但是陈晋丝毫都不怀疑就算是其他客户,在这熟谙销售技巧的夫妻俩面前,八成也会被搞定。

果然,陈北虎端起茶来抿了一口,便对施杰道:“今天真是太感谢你们了。我也不跟你们说那么多虚的,这房子我挺满意的,就是价格方面……”

施杰见他这么单刀直入,立刻收起了笑容,认真道:“陈先生,你尽管开口就是了。”

“那我就说了。”陈北虎道:“坦白说,你的这栋别墅,1300万不算贵。只不过我确实没有这么多资金,能不能稍微便宜点?”

“陈先生能给一个具体的价格吗?”施杰问道。

陈北虎想了想,笑道:“其实陈哥带我来之前,我自己也查过这个小区的别墅。基本上的售价都在1000万到1100万之间,他们的价格可比你便宜不少哇。”

“陈先生!”施杰立刻应道:“我的房子比别人家贵,这我不否认。但便宜和贵都是很主观的看法。别的不说,光是我翻盖后重新装修的花费,就远远不止这一两百万了。更不用说我的使用面积比其他的房子要大。”

陈北虎闻言,也只能点点头。他又不憨,自然看得出这栋别墅无论是从户型格局还是装修档次上,都属于上上之选。

念及此,他也就懒得啰嗦了。反正他的目的本来就不是买房子,而是借着买房子给自己树立一个身份,并且要探探陈晋葫芦里究竟卖的什么药?

于是他直言道:“1200万,施先生觉得可以接受吗?”

施杰想了想,开口道:“陈先生,这样吧。咱们各让一步,这房子里的所有家电家具,我全都留下。这些都是前年才新换的,总价也得一两百万,现在就当折个旧了。1250万!”

陈北虎闻言看了看陈晋,见陈晋微微颔首,他便点头道:“行,那就按照这个价格!咱们现在就定下来吧!”

施杰自然应允,朝太太使了个眼色,他太太立刻从包里掏出了房产证和自己的证件。

而陈晋则是拿出了早就准备好的协议来,按照房产证信息填写起来。

趁着这个空荡,陈北虎又对施杰问道:“冒昧的问一句,施先生你可不像缺钱的人,为什么要卖房子呢?”

施杰笑道:“可能是因为太空旷了吧。我儿子在国外念书,可能会就这么留在外面了。我们夫妻俩住这么大的房子,显得没什么人气。就这么空着也怪可惜的,房子嘛,说到底就是拿来住人的。”

“所以,我们另外买了一套小些的房子,住起来温馨些。”施杰道。

陈北虎点点头,虽然他不能认同施杰的想法,却也能理解确实有这种一是一二是二的人存在,把所有事务都回归本质。更何况他也不是靠投资房产来赚钱的。

陈晋闻言,心里也有些佩服这种精神境界!或许这也是他创办的公司可以发展壮大的原因之一吧,在这种理念的影响下,销售员对客户的销讲都会提升一个层次。

只不过佩服归佩服,陈晋却无法达到这种高度罢了。

对于他来说,钱带来的安全感是极其强烈的。换句话说,就是穷怕了。

随着施杰夫妻俩和陈北虎都在协议上签字画押,以及陈北虎直接用网银给施杰汇款了50万当作定金之后,这个单子就算成交了。

直到这这一刻,陈晋才听见手机“叮”的一声响,知道终于探测到陈北虎的信息了。

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